压货，是每个经销商经常会遇到的问题,相信很多经销商为此头疼。其实厂家压货是有征兆的，经销商如果从调查市场、谨慎选品、合理压货三方面着手，是完全可以预防的。

　　什么才算的上把产品卖出去?产品放到经销商的仓库并不等于卖出去,只是完成了一个仓库转移的过程，虽然很多厂家都明白这个道理，但是很多情况下还是不得不压货。有流通就会有压货的产生，厂家压到经销商、经销商再压到销售终端......

　　1、那么为什么会出现压货这个问题呢?

　　压货、一般是厂家或者大经销商为了抢占市场份额，回笼资金，转移库存风险，有效的遏制竞争对手进行压货，一般厂家或者大经销商压货有两个时间段：

　　第一,年节加大力度冲销量，为了顺利完成年度目标，甚至在年度目标的基础上超额完成任务，获得奖励;

　　第二,淡季时期压货，抢占渠道资金，以压货形式逼迫经销商大力卖货。

　　2、如何识破厂家阴谋，防止恶意压货?　　

　　1、最有效的方案就是:提前识别和防范厂家和大经销商压货动机及行为，前提就是要掌握好时间。

　　2、许多厂家在进行压货的时候通常处理的非常隐蔽，经销商难以发现,但是大致有一下三种情况:

　　3、厂家或者大经销商压货一般有这样三种情况：

　　1、厂家推广新品、推广难度大，鼓励经销商大量购进，许下相对诱人的搭赠或者额外的促销支持，一般厂家和大经销商的销售人员会急于表现，要求经销商大量进货。

　　2 、通常在月末、季末、年节的时候，厂家或大经销商的销售人员为了冲销量，往往会给经销商压货，最严重的时期就是年节，大品牌厂家或强势大经销商一般采用强硬手段要求经销商年底压货。冲销量完成销售任务，否则采取处罚、降低等级、甚至是取消经销权等手段。

　　3、厂家在年底一般会弄出许多政策做条件，进而诱惑、吸引经销商年底压货冲销量，或者厂家利用自己和经销商关系,要求经销商协助自己完成销售任务。

　　在销售淡季时，厂家为了抢占渠道、增加市场份额，经常会以各种借口，搞一些力度相对大的促销，激励经销商大量压货。

　　4、厂家压货一般使用这三大招数：

　　很多厂家在开发新客户的时候经常会提出首次进货的要求，经销商切记不要轻易答应，一定要搞清楚:为什么首次进货非得这么多?厂家对于市场有多大支持?对于新市场有什么开发思路?别的市场操作的怎么样?建议新客户亲自去已经开发的市场上考察一下，千万不要在拿不准的情况下签订单。

　　厂家在压货的时候，防止经销商有顾虑，通常会承诺支持市场拉动、搞促销、做活动，这时经销商一定要考虑好，这些促销和活动对市场是否真正的有效果，如果没有，直接果断拒绝。如果真的有帮助，一定要参与，但是千万不要一次性把产品直接进回来，防止厂家有的承诺不兑现，同时也能缓解库存压力、降低成本。

　　扩大经销权和经营范围、增加人员和市场支持、厂家免费提供培训等等，经销商这个时候一定要小心谨慎、警惕厂家压货。

　　经销商在面对各种诱惑的时候，一定要谨慎分析市场、识别陷阱、合理压货，当有利润可图时一定要大胆压货，之后把压货的压力转变为销售动力，当经销商配合厂家压货的时候，往往能得到厂家的重视和支持。但切记贪图便宜，超出自己的能力范围，这样会影响自己以后的正常运转,进而引发危机!